Het boek Grip op Commercie
Een praktisch boek over hoe marketing, verkoop en klantbeheer als één commercieel geheel kunnen worden begrepen, verbeterd en bestuurd. Geschreven door dr. Theo van Beek en Paul Carabain.
Waar gaat het boek over?
Bedrijven doen commercieel vaak al veel. Toch worden marketing, verkoop en klantbeheer gemakkelijk los van elkaar georganiseerd. Grip op Commercie (GoC) laat zien hoe je het geheel bekijkt en bepaalt waar verbetering nodig is.
Het boek vormt het inhoudelijke fundament onder Grip op Commercie. Het helpt je commerciële samenhang begrijpen, gericht kiezen waar verbetering nodig is en die keuze vertalen naar uitvoering.
De vragen die het boek helpt beantwoorden
- Hoe marketing, verkoop en klantbeheer met elkaar samenhangen.
- Waarom losse commerciële activiteiten vaak te weinig opleveren.
- Hoe je ziet waar aandacht nodig is en de belangrijkste verbetering kiest.
- Hoe je een keuze vertaalt naar een meetbaar resultaat en concrete acties.
- Hoe je grip houdt op uitvoering en voortgang.
- Hoe je de methode toepast binnen je eigen onderneming.
Hetzelfde systeem, dezelfde methode
Het boek werkt met het GoC-systeem en zijn zes bouwstenen, de GoC-methode en de besturingscyclus. Samen geven ze houvast om je commercie als één geheel te bekijken en 90 dagen gericht te verbeteren.
Grip op Commercie is toepasbaar in zowel B2B- als B2C-omgevingen. De commerciële dynamiek verschilt, maar het systeem en de methode blijven hetzelfde.
Verder verdiepen in Grip op Commercie
Het boek beschrijft het volledige gedachtegoed. Op de website kun je de onderdelen afzonderlijk verder bekijken en zien hoe systeem, methode en 90-dagenaanpak samenkomen.