Van commercieel vraagstuk naar gerichte verbetering
Het systeem van Grip op Commercie (GoC) laat zien waar je commercieel naar kijkt en waar mogelijk aandacht nodig is. De GoC-methode helpt je vervolgens bepalen wat werkelijk prioriteit verdient en hoe je van signalen naar een bewuste verbeterkeuze en gerichte uitvoering komt.
Acht vaste stappen. Eén duidelijke route
Van begrijpen naar kiezen, uitvoeren en leren
De stappen hebben ieder een eigen functie, maar vormen samen één vaste route.
- 01
Herken
Centrale vraag
Wat merken we dat commercieel beter kan?
Uitkomst
Een helder commercieel vraagstuk om verder te onderzoeken.
- 02
Scan
Centrale vraag
Waar is mogelijk aandacht nodig?
Uitkomst
Eerste signalen per bouwsteen. De Quickscan is geen diagnose en bepaalt niet automatisch de prioriteit.
- 03
Onderzoek
Centrale vraag
Wat ligt er achter de signalen?
Uitkomst
Inzicht in mogelijke oorzaken en de bedrijfssituatie, voordat je een verbetering kiest.
- 04
Kies
Centrale vraag
Welke verbetering verdient nu prioriteit?
Uitkomst
Eén gekozen verbetering, inhoudelijk bepaald door de ondernemer of commercieel verantwoordelijke.
- 05
Verdiep
Centrale vraag
Wat moeten we van de gekozen verbetering begrijpen?
Uitkomst
Voldoende scherpte over de huidige situatie, gewenste verandering, betrokken mensen, oorzaken en relevante cijfers of feedback voor een realistisch beoogd resultaat en uitvoerbaar plan.
- 06
Bestuur
Centrale vraag
Hoe volgen we de verbetering en sturen we bij?
Uitkomst
Je spreekt af wat je volgt, wanneer je samen kijkt naar de voortgang en wanneer je bijstuurt. Zo blijft duidelijk of de gekozen verbetering op koers ligt.
- 07
Voer uit
Centrale vraag
Welk werk gaan we de komende 90 dagen doen?
Uitkomst
Je voert het 90-dagenplan uit: één beoogd resultaat, maximaal drie acties, wie verantwoordelijk is, welke middelen nodig zijn en wanneer je meet.
- 08
Herhaal
Centrale vraag
Wat verdient nu opnieuw aandacht?
Uitkomst
Je leert van de uitvoering en kijkt terug: doorgaan, aanpassen, behouden wat werkt, stoppen of een andere verbetering kiezen.
Hoe wil je verder?
90 dagen
Maak één gekozen verbetering concreet met een beoogd resultaat, maximaal drie acties en duidelijke eigenaars.
Bekijk het 90-dagenplan →Begeleide Quickscan
Wil je eerst weten waar jouw commercie nu aandacht vraagt? Doorloop de Quickscan samen met Paul.
Bekijk de begeleide Quickscan →Boek
Wil je de methode verder begrijpen en zelf toepassen? Verdiep je in Grip op Commercie met het boek.
Bekijk het boek →
Waar vraagt jouw commercie nu aandacht?
Je hoeft het antwoord nog niet te weten. Samen met Paul maak je met de begeleide Quickscan zichtbaar waar aandacht nodig kan zijn.
Doe de Quickscan met Paul