Van losse acties naar één commercieel geheel
Het systeem van Grip op Commercie (GoC) laat zien waar je naar kijkt als je commercie als één geheel wilt verbeteren. Marketing, verkoop en klantbeheer komen samen in zes bouwstenen, met daaromheen een besturingscyclus die helpt om te blijven meten, kiezen en bijsturen.
Losse acties leveren beweging. Samenhang maakt ze bestuurbaar
Commerciële activiteiten kunnen afzonderlijk goed worden uitgevoerd en toch onvoldoende als geheel werken. Het GoC-systeem helpt zichtbaar maken waar acties elkaar versterken, waar samenhang ontbreekt en waar aandacht nodig kan zijn.
Een probleem dat bij de ene activiteit zichtbaar wordt, heeft zijn oorsprong vaak ergens anders: meer zichtbaarheid helpt weinig als niet duidelijk is voor wie je er bent.
Zo lees je het GoC-systeem
De binnenring
Wat moet op elkaar aansluiten
- Richting
- Waarde
- Zichtbaarheid
- Aantrekking
- Beslissing
- Klantwaarde
De zes bouwstenen laten zien welke onderdelen samen je commerciële resultaat bepalen.
De buitenring
Hoe blijf je sturen
- Inzicht
- Koers
- Activatie
- Resultaat
- nieuw inzicht
De besturingscyclus houdt het commerciële geheel in beweging. Je krijgt inzicht, bepaalt koers, activeert wat nodig is en kijkt naar het resultaat. Dat nieuwe resultaat levert weer nieuw inzicht op.
De bouwstenen laten zien wát commercieel moet kloppen. De besturingscyclus helpt bepalen hoe je daarop blijft sturen.
Niet méér commercie. Meer samenhang
- Je kijkt niet alleen naar losse marketing-, verkoop- of klantactiviteiten.
- Je ziet waar onderdelen elkaar versterken of juist onvoldoende aansluiten.
- Je krijgt een gezamenlijk beeld waarop je betere commerciële keuzes kunt baseren.
De GoC-methode laat zien hoe je ermee werkt
Van inzicht naar een bewuste verbeterkeuze en gerichte uitvoering.