Ontstaan in de praktijk, niet aan de tekentafel
Grip op Commercie (GoC) is ontwikkeld vanuit een vraag die in de praktijk steeds terugkwam: hoe maak je marketing, verkoop en klantbeheer bestuurbaar als één geheel, in plaats van als losse werelden?
Veel activiteit, weinig samenhang
In veel ondernemingen krijgen marketing, verkoop en klantbeheer elk hun eigen plannen, cijfers en overleggen. Er wordt hard gewerkt, maar de onderdelen versterken elkaar niet vanzelf. Wat ontbreekt, is een plek waar het commerciële geheel zichtbaar en bestuurbaar is.
Ontwikkeld en aangescherpt in de praktijk
De aanpak is niet als theorie bedacht en daarna toegepast. Hij is ontstaan in het werk met ondernemers en commerciële vraagstukken, en daar stap voor stap aangescherpt.
Wat werkte, bleef. Wat te ingewikkeld of te abstract was voor de dagelijkse praktijk, verdween. Iedere nieuwe toepassing levert inzichten op die terugkomen in de methode, de werkbladen en de leerroutes die we ontwikkelen.
Wie erachter staan
Grip op Commercie is ontwikkeld door de auteurs van het boek, in samenspel met de commerciële praktijk.
Mede-auteur
dr. Theo van Beek
Mede-auteur van het boek Grip op Commercie en betrokken bij de ontwikkeling van het gedachtegoed, het systeem en de methode.
Mede-auteur · ondernemer
Paul Carabain
Ondernemer, mede-auteur en mede-ontwikkelaar van Grip op Commercie. Aanspreekpunt voor kennismaking en GoC Regie.
Methode en uitvoering zijn gescheiden
Grip op Commercie is het systeem en de methode. Commercieel regisseurs van Grip op Commercie werken in de praktijk met de methode en helpen ondernemers bij invoering en uitvoering. Op dit moment werken meerdere commercieel regisseurs vanuit Grip op Commercie. De methode blijft van Grip op Commercie; de regisseurs zorgen voor de toepassing in de praktijk.
Het boek is het fundament
In het boek beschrijven de auteurs hoe het systeem in elkaar zit en hoe je de methode toepast, uitgewerkt voor het B2B-mkb en het B2C-mkb.